不動産売却で仲介と買取の違いは？選び方や特徴も解説
不動産の売却を考えるとき、「仲介」と「買取」の違いをご存じでしょうか。不動産売却には大きく分けて二つの方法があり、それぞれに特長や流れがあります。しかし、どちらを選ぶべきなのかは迷う方も多いものです。本記事では、不動産売却における「仲介」と「買取」の違いを分かりやすく解説し、それぞれのメリット・デメリット、そして最適な選び方についてお伝えします。不動産の売却を成功させたい方は、ぜひご一読ください。
売却方法「仲介」と「買取」の基本的な違い
不動産を売却する方法には、大きく分けて「仲介」と「買取」があります。「不動産 売却 買取 仲介 違い」というキーワードの視点で、その定義や特徴、流れをわかりやすくご説明します。
まず「仲介」とは、不動産会社が売主と買主をつなぐ役割を担い、一般の個人を買主として販売活動を行う売却方法です。売主はその過程で広告活動や内覧対応を通じてより高く売れる可能性がありますが、それに伴って時間や手間がかかります。
一方「買取」は、不動産会社が直接物件を買い取る方法です。売主はスピーディーに現金化でき、内覧対応や広告を行う必要がありません。また、仲介手数料もかからず契約不適合責任（旧瑕疵担保責任）が免除される点も特徴です。
以下は、それぞれの流れと基本的な違いを整理した表です。
| ポイント | 仲介 | 買取 |
|---|---|---|
| 売却先 | 一般の個人（買主） | 不動産会社が直接購入 |
| 売却までの期間 | 数ヶ月～半年以上かかることも | 数日～1ヶ月程度で完了することが多い |
| 手間・コスト | 広告・内覧対応・仲介手数料が発生 | 内覧不要・仲介手数料不要 |
このように、「不動産 売却 買取 仲介 違い」という観点から見ると、仲介は時間と手間をかけて高く売る可能性がある一方で、買取は迅速・簡潔に売却できる点が際立ちます。それぞれの方法には明確な特性がありますので、ご自身の事情や希望に応じて選択されるとよいでしょう。
仲介による売却のメリットとデメリット
不動産売却において「仲介」による方法は、専門の不動産会社が間に入り、適切な買い手を探す仕組みです。そのメリットとしては、まず市場相場に近い高値で売れる可能性がある点が挙げられます。これは不動産会社が過去の成約事例を用いて適切な販売価格を設定したうえで、広く広告を行い、希望に合った買主との交渉を進めるためです。我が社でもこうした戦略を活かし、「不動産 売却 買取 仲介 違い」において、仲介の強みを最大限発揮することに努めています。
さらに、売主さまにとっては契約書作成や価格交渉、内覧対応などの手続きの負担を軽減できる点も大きなメリットです。特に、不動産契約には専門的な知識が不可欠であり、書類の不備や交渉の失敗が大きな損害につながることもありますが、不動産会社が代行することで安心して進められます。
一方、デメリットとしては、売却完了までに時間がかかる可能性がある点です。買主探しや住宅ローン審査、価格交渉など複数のプロセスを経るため、売却まで数ヶ月以上かかることも少なくありません。さらに、売却後には契約不適合責任（旧・瑕疵担保責任）を負う可能性があり、買主から不備や損害の補償を求められるリスクもあります。さらに、仲介手数料が発生し、売却内容が広告などを通じて周囲に知られてしまう点も注意が必要です。
以下は、仲介による売却のメリットとデメリットを整理した表です：
| 項目 | 内容 | 特徴 |
|---|---|---|
| 高値で売れる可能性 | 市場相場に近い価格での売却 | 過去の成約事例などに基づく価格設定と広告活動による |
| 手続きの軽減 | 契約書作成・交渉・内覧などを代行 | 専門知識による安心サポートが可能 |
| 期間・責任・費用の負担 | 時間がかかる、契約不適合責任あり、仲介手数料発生、売却活動が知られやすい | 各種リスクやコストを自社でコントロールできます |
買取による売却のメリットとデメリット
不動産売却における「買取」と「仲介」の違いをふまえ、「不動産 売却 買取 仲介 違い」の視点で、買取方式の特徴をご紹介します。
| 分類 | 内容 |
|---|---|
| メリット |
・短期間で現金化可能（数日〜1カ月程度）ので、すぐに資金が必要な方に適しています。 ・仲介手数料が不要で、手元に残る金額が削られにくいです。 ・契約不適合責任（旧瑕疵担保責任）を免責されるケースが多く、引渡し後の追加負担を避けられます。 |
| デメリット |
・売却価格は市場の相場より低くなる傾向があり、一般的に相場の6〜8割程度となることが多いです。 ・物件によっては買取を断られることもあり、特に立地が悪い、建物に瑕疵がある、権利関係が複雑な物件は対象外となる場合があります。 |
このように、買取は「短時間で確実に売却したい」「手間やリスクをできるだけ避けたい」という方に向いていますが、「できるだけ高い価格を期待したい」「時間に余裕がある」という場合には、仲介のほうが有利である点も多く存在します。
どちらの売却方法が自分に合っているかの判断ポイント
不動産の売却方法には「仲介」と「買取」があり、ご自身の状況や希望によって最適な方法は異なります。以下の表は、判断に役立つポイントを整理したものです。
| 判断軸 | 仲介が向くケース | 買取が向くケース |
|---|---|---|
| 売却までの時間 | 時間に余裕があり、より高値での売却を目指したい | 早急に現金化したい、時間が限られている |
| 売却価格への期待 | 市場価格に近い価格で売りたい場合に有利 | 価格は抑え目でも手間なく売りたい際に適している |
| 手間・リスク負担 | 内覧対応などが可能で、契約不適合責任も負える | 内覧不要・瑕疵責任免除・現状引き渡し可で手間少なめ |
たとえば、「すぐに資金が必要」「相続で時間がない」といった事情がある場合には、買取が適しているといえます。実際に、買取は最短数日～１ヶ月程度で現金化でき、仲介手数料や内覧対応、リフォームなどの負担がありません。また、契約不適合責任（旧：瑕疵担保責任）も原則免除される点が大きな利点です 。
一方で、「少しでも高く売りたい」「売却額にこだわりたい」という場合には、仲介がおすすめです。仲介では市場価格に近い金額で売却できる可能性が高く、不動産会社が広告活動や買主との交渉を行ってくれるため、売却額を最大化できる可能性があります 。
さらに、「まず仲介で売り出し、一定期間内に売れなければ不動産会社が買取る」という買取保証付き仲介という選択肢もあります。価格とスピードの両方を望む方には柔軟な選択肢となり得ます 。
当社では、まずお客様のご都合や目指す売却期間、ご希望価格感などを丁寧にお伺いし、ご希望に応じて仲介、買取、あるいは買取保証付き仲介のいずれかをご提案しております。どちらを選択すべきか迷われる場合も、ぜひお気軽にお問い合わせください。お客様の立場に立った最適な売却方法を、わかりやすくご案内いたします。
まとめ
不動産の売却には、「仲介」と「買取」という二つの代表的な方法があります。それぞれの特徴や流れをしっかりと理解することで、ご自身にとって最適な選択ができます。仲介は高値が期待できる反面、売却まで時間がかかる特徴があり、買取は現金化が早く手間が少ない一方で価格が抑えられる傾向があります。売却に必要な期間や希望価格、負担できる責任など、ご自身の状況に合わせて慎重に判断してください。分からないことやご不安な点があれば、私たちが丁寧にサポートいたしますので、どうぞお気軽にお問い合わせください。
